Training - Coaching - Consultancy
Performanceverbetering door effectieve communicatie
Zijn wijsheid = Ons credo
"Ken u zelf "
Socrates, de eerste van de drie invloedrijkste filosofen (naast Plato en Aristoteles) uit de Griekse oudheid was de eerste die het handelen van de mens centraal stelde. Socrates leefde van 470 tot 399 V.C. en werd gezien als de communiceerder van zijn tijd.
“De vermogens om dromen en ambities waar te maken zit in mensen zelf. Het enige wat we hiervoor moeten doen is deze innerlijke kracht ontginnen.”
Zelfkennis is de sleutel tot invloed op jezelf, de ander en de omgeving. De sleutel tot succes ! “ Mensen willen immers wel veranderen, maar niet veranderd worden” !
Op basis van deze oude wijsheid baseert Salesguidance de gehanteerde trainingsmethodiek en workshop’s !
Men leert namelijk door het maken van fouten in een veilige omgeving en van elkaar.
De trainer / coach faciliteert en gidst.
Een stuk geschiedenis
Socrates, de eerste van de drie invloedrijkste filosofen (naast Plato en Aristoteles) uit de Griekse oudheid was de eerste die het handelen van de mens centraal stelde. Socrates leefde van 470 tot 399 V.C. en werd gezien als de communiceerder van zijn tijd. Socrates (470-399 voor Christus) maakte het leven van velen zuur door hen voortdurend lastige vragen te stellen. Socrates zag het vergaren kennis minder als het verzamelen van feiten uit boeken maar meer als het verkrijgen van eigen inzichten. Door kritische vragen probeerde Socrates zijn gesprekspartners op de proef te stellen en hielp hen hierna tot een nieuw inzicht te komen. Socrates ontwikkelde een eigen methode. In eerste instantie vroeg Socrates zijn gesprekspartner een idee of redenering uiteen te zetten. Socrates stelde zich hierbij op als leerling. Hierna kwam Socrates met tegenargumenten en kritische vragen. Uiteindelijk moest de gesprekspartner toegeven dat hij “niets” weet. Dan komt de tweede fase. Nu probeerde Socrates door het stellen van de juiste vragen te onderzoeken wat de gesprekspartner wel kan weten. Een goede vraag bevat al het halve antwoord. Socrates bedacht de antwoorden niet zelf, hij hielp alleen de wijsheid te vinden. De “waarheid” moet als het ware “geboren” worden. Socrates ziet zichzelf hierbij als een soort “vroedvrouw” die helpt bij de geboorte van kennis.
Modules & Maatwerk
Wij werken met beproefde methodieken en programma's welke worden afgestemd op de specifieke klantvraag. Werkvormen, rollenspellen en te behandelen thema's worden afgestemd op het niveau en de praktijksituatie van de deelnemers aan onze workshop's Vaak wordt met een trainingsacteur gewerkt om het geleerde in de praktijk te oefenen en in te trainen Gehanteerde leerstof wordt gedocumenteerd en vormt voor uw organisatie een waardevolle vastlegging van salesprocessen en verbeterpunten.
Waarom ons bureau
Onze trainers hebben vele jaren ervaring in salesmanagement en zijn professioneel opgeleid trainer / coach. Die praktijkervaring brengt realisme en een enorme geloofwaardigheid in de trainingen door het gebruik van persoonlijke ervaringen en voorbeelden. Leren van een trainer die een echte "sales expert" is resulteert in een beter getrainde sales force die in staat is professioneel uw klanten te woord te staan. Verkoopvaardigheden worden aangeleerd door een goede combinatie van theorie en praktijk door middel van rollenspellen. Indien gewenst maken wij gebruik van professionele acteurs. Bovendien bieden wij individuele coaching aan om te versterken wat werd getraind. Wij passen de trainingen aan aan uw omgeving. Cursisten adopteren eerder nieuwe technieken en gedrag omdat tijdens de trainingen voorbeelden, producten en rol-spel scenario's worden gebruikt die voor hen vertrouwd en specifiek zijn.
“Michel heeft sales team van QUBE op een bijzondere manier kennis laten maken met de Emotionele Bank Rekening. Zijn concept van permanente sales training spreekt ons aan. We gaan dit concept embedden in de organisatie. Zijn advies om een professionele acteur in te zetten tijdens de workshop, zorgde voor een extra dimensie!” Top qualities: Personable, Good Value, On Time
Top qualities: Expert, Good Value, High Integrity
Maak een afspraak en bezoek onze inspirerende trainingslocatie
Bel ons met uw vragen of mail ons
+ 31 (0) 6 45027089
info@salesguidance.nl
Over ons
Salesguidance is opgericht door Michel Diekman.
Als netwerkorganisatie verzorgt ons bureau voornamelijk salestrainingen en adviseert organisaties bij de uitvoer van commercieel beleid. Wij helpen bedrijven bij het behalen van hun commerciële omzetdoelstellingen door unieke programma’s en workshop’s.
Verder passen wij principes toe en implementeren we processen geadopteerd door bekende internationale verkooporganisaties. Wij werken met klanten om hen te helpen hun doelstellingen te bepalen en te verduidelijken. We luisteren naar hun zorgen en wij helpen strategieën te ontwikkelen om gestelde doelstellingen te overschrijden.
Ons succes wordt gemeten door onze klanten te helpen meer omzet te genereren, marktaandeel te vergroten en hun klanttevredenheid te verbeteren. De breedte van onze ervaring staat ons toe om onze klanten in iedere fase van het verkoopproces te helpen.
Wij gebruiken elke dag deze deskundigheid om onze klanten te gidsen naar opmerkelijke omzetgroei.
Michel werkte na zijn opleiding aan het ondernemerscollege en marketingstudie als sales representative, sales engineer, key account manager en sales manager.
Branche ervaring deed hij op in ondermeer de automotive sector, industrie, software / consulting en op het snijvlak van HR & ICT. Hij woonde en werkte enige tijd in Spanje en spreekt naast Engels/Duits ook Spaans.
Werkzaam voor o.a. Bűhrmann Tetterode, Penzzoil, Logica CMG en Microsoft doorliep hij alle stadia van het verkoopvak en specialiseerde hij zich in salesmanagement. Het dagelijks trainen en coachen van verkopers, ondernemers en accountmanagers is zijn passie geworden. Zijn opdrachtgevers en collega’s waarderen zijn inlevingsvermogen, professionaliteit, resultaatgerichtheid, humor en loyaliteit. Tot verdere professionalisering volgde hij de post HBO opleiding tot professioneel trainer met als specialiteit Teamflow. Aanvullend op zijn didactische vaardigheden schoolde hij zich in NLP en trainingsacteren.
Mijn ambitie: “Mensen en deelnemers aan trainingen helpen en leren om vooraf beoogde resultaten op het gebied van kennis, vaardigheden, houding, (persoonlijke) presentatie en manier van denken te verbeteren. Mijn belangrijkste bijdrage is dat ik zie wat ieder individu nodig heeft teneinde zijn/haar leerdoel te bereiken. Ik wil mensen kunnen ’raken’ door toegevoegde waarde te bieden aan hun persoonlijke ontwikkeling. Het gaat er immers niet om hoe goed je bent, maar hoe goed je wilt worden.”
Salesguidance werkt nauw samen met gespecialiseerde partners als het gaat om de inzet van trainingsacteurs en specifieke maatwerkopdrachten. Hierdoor is kwaliteit, resultaat en ook continuiteit gegarandeerd. Alle betreffende partners hebben een professionele trainer / coach opleiding en de vereiste ervaring opgedaan.